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中华工商时报刊发：辽宁俏牌——奔赴细分市场的“星辰大海”
发布日期：2024-02-07 09:51 浏览人次：528次
辽宁俏牌：奔赴细分市场的“星辰大海”
和家人朋友互送新春祝福之后，辽宁俏牌董事长张之一和"俏牌"国际市场部的营销团队就要马不停蹄地奔赴11000多公里之外的美国北卡罗来纳州。
"进一步开拓深挖美国市场，稳扎稳打，为'俏牌'的国内新建工厂打下坚实基础。"2023年顺利开业的"俏牌"美国工厂，已经成为"俏牌"在美国市场的"桥头堡"，多位重要客户正等着他们走访。
深耕细分
作为一家凭借一项葵花脱壳机发明专利起家的机械制造企业，"俏牌"真正靠吃"创新饭"而持续发展。公司旗下的俏牌机械是国家级知识产权优势企业，省级专精特新"小巨人"企业，俏牌机械的葵花脱壳机企业标准为农业农村部行业标准。
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0多年来，俏牌机械始终坚持自主创新，共获得国家专利180余项。在粮谷油料及坚果除杂脱壳分选成套设备的设计制造技术领域积累了丰富的实践经验及专业技术。主要产品覆盖了葵花、荞麦、燕麦、核桃等50多种农副产品的脱壳分选成套设备。
以市场为导向的技术工艺迭代和商业模式创新是"俏牌"的发展战略。2023年，俏牌机械公司顺利完成了由单套设备制造销售逐渐转型为工程类多套大型定制化设备的过渡，顺利为新疆、云南、陕西，以及俄罗斯、保加利亚等多家国内外粮谷油料大型加工企业定制完成脱壳加工设备流水线。公司新研发的核桃等坚果脱壳设备为大型坚果加工企业解决了脱壳成本痛点，市场迅速拓展，坚果类脱壳设备为企业带来新的利润增长点。
转身向海
为延伸下游产业链，2013
年，"俏牌"创建了辽宁俏牌生物科技有限公司，主营火麻、亚麻、白瓜子等特种油料的仁、油、蛋白粉及蛋白肽的加工出口，公司产品90%以上实现出口，是目前全球植物基蛋白功能性食品原料的主要供应商。
辽宁俏牌生物科技有限公司是依托俏牌机械的脱壳专利技术优势而进行的产业延伸，其生产设备及加工工艺，60%以上都是由俏牌机械自主量身打造设计生产。公司是省级专精特新企业，俏牌生产车间被评为省级数字化生产车间。"俏牌"美国工厂的成立，则填补了"俏牌"火麻系列产品美国地产化的短板，与辽宁俏牌生物科技有限公司形成优势互补。
立足国内，放眼全球。张之一了解到，近年来，功能性食品原料市场在美国飞速发展，仅火麻等优质植物基蛋白原料市场预计在2025年将达到400亿美元的市场容量。
为此，张之一采取"先占欧美市场挣份额、再建国内工厂保供应"的运营策略，建设投产俏牌美国工厂，借此扩大俏牌品牌覆盖能力，迅速抢占欧美植物基蛋白功能性食品原料市场。
效果立竿见影。今年年初，"俏牌"美国工厂为国内公司带来大量出口订单。2024年，预计俏牌生物订单增长近60%，产能亟待扩大。经过美国市场的夯实开拓，扩大产能新建国内工厂的需求日益明确。张之一也已经确定明年初在辽宁省锦州七里河经济开发区继续投资建设"俏牌"第四家专注优质植物基蛋白粉出口的工厂。
持续奔跑
三个月内将火麻系列产品加工生产线全部安装并调试完毕，让美国市场再次看到了中国民营企业的"中国速度"，也让张之一对公司全球化发展有了新的定位和判断。
美国归来，张之一对公司的管理标准和人事安排进行了优化，向现代国际化公司的目标奋力奔跑。张之一认为，"俏牌"在全球布局的视野中、在持续奔跑的驱动下，将铸就未来独有的竞争优势。
此次赴美，张之一还给自己安排了一项必须完成的"任务"--继续讲好中国故事，讲好辽宁故事。
筹备"俏牌"美国工厂开业期间，张之一就曾不遗余力地介绍中国支持民营经济发展的政策举措和营商环境的持续优化。"各级政府时刻关注企业发展，定期上门服务征求意见建议，现场解决问题……都是'俏牌'持续扎根辽宁这片沃土，深耕主业、创新发展、向阳而生、持续奔跑的底气。"
张之一认为，当前，全国上下都在为民营企业提供持续优化、稳定公平的发展环境，以高水平服务赋能企业高质量发展，让民营企业没有任何后顾之忧地投入生产发展。作为民营企业，只有更好地发挥自己的重要作用，才能为辽宁经济发展作出更大的贡献。
在加快形成新质生产力的创新发展中，张之一和辽宁"俏牌"都在奋发向上，好奇地探索世界，奋力将不可能变为可能，将自己从优秀打造成卓越。（
作者： 程景亮 本报记者孙智
）
来源：中华工商时报
编辑：
陈思霖
审核：李奇
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